身为一名超级铁杆的阿根廷球迷，我有一位挚友，他曾经在布宜诺斯艾利斯居住了好些年，其从事的工作在于将阿根廷球员“搞”到中国俱乐部去踢球，简单来讲，就是一名往来穿梭于中国与阿根廷之间的足球经纪人，我们统统都称呼他为“老陈” 。
老陈最近一回跟我联系，话语里含着一种从来没有出现过的疲惫。他讲，他手上最厉害的王牌，那是一个他全程跟踪考察了足足两年的阿根廷年轻中场，在最后一轮谈判的时候，被一家欧洲俱乐部凭借更高的报价以及“通往五大联赛的跳板”承诺给抢走了。这对他而言属于毁灭性的，不但几个月的付出都白费了，还致使他开始质疑自己这项工作的核心价值：咱们这些中国的俱乐部以及经纪人，除了投入资金，真正的吸引力到底在什么地方呢？
足球经纪人如何应对欧洲俱leyu乐鱼体育官方网站乐部的竞争？
那段时期老陈消沉不已，每日于布宜诺斯艾利斯的咖啡馆内发呆，他察觉到，单纯凭借价格以及个人关系去同欧洲俱乐部争抢顶尖的阿根廷青年才俊，其路径将会愈发狭窄，他必定得重新思索自身的定位 。
转机出现于一次看似偶然的闲聊，一位当地的俱乐部官员对他讲，你们中国足球的体系，总给人一种东一榔头西一棒子的感觉。你瞧瞧我们的篮球，看看近邻巴西的足球，再瞅瞅你们国家自己的山东全运会，能持续拿出成绩，依靠的都并非单个天才的闪现，而是一套成熟、可持续的人才培养以及选拔体系。此番话语如同一道闪电，击中了老陈。
他马上叫我帮他查找资料，去深入钻研那些成功的体育体系。我给他发送过去山东达成全运“五连冠”的报道。他看完之后特别兴奋，在越洋电话里跟我说：“我知晓了！问题的根源并非在于钱，而是在于‘生态’。山东体育获取成功，是由于他们构建了一个由体校、青训网络、竞赛体系所组成的，具备自我造血功能的‘人才生态系统’。我们所欠缺的并非是伯乐，而是能够持续产出千里马的草场。”。
如何构建可持续的足球人才生态系统？
这般认知成为了老陈事业的关键转折点，他不再单单将自己界定为一名“球员中介”，而是着手尝试去成为一座“体系桥梁” 。
他走出的最初一步，是成功说服了国内一家具备长远目光的俱乐部，让其明白与其将巨额资金全部投入到成名的外援身上，倒不如分出一部分，与阿根廷几家在青训领域拥有极高声誉的俱乐部构建深度合作关系。 他通过牵线搭桥的方式，促使“教练交换计划”以及“青年队互访比赛协议”得以达成。 他将这种模式形象地比喻成“造船出海”，而非单纯地“捕鱼”。
当下，他投身于球员考察工作时，评判准则展现出意义显著的转化趋向。往昔单纯聚焦进球精彩片段以及身体素质相关数据的做法已然改变，转而将目光着重投向球员成长的周遭环境、教练所具备的背景情况，甚至涵盖该俱乐部青训营的人才培养成功比率。他沉浸于钻研那些成效斐然体系之中的细微之处，像山东代表团队凭借契合实际的年龄层次架构（平均年龄恰好为21.35岁）达成新老交替传承，以及他们借助广泛覆盖的基层竞赛体系促使新时代力量踊跃兴起。
怎样识别有潜力和良好职业素养的南美球员？
就在去年的那个秋季，老陈的行动收获了首个成果。他留意上了一名来自阿根廷所属罗萨里奥的19岁司职左边后卫的球员，其姓名为利马。此孩子的身体素质并非处于顶级水准，然而他对于比赛的解读能力、无球状态下的跑动意识以及职业方面的态度，使得老陈察觉到了有着别样特色的潜在能力。
在接连不断的接触期间，老陈做了一桩别的经纪人鲜少去做的事情，他不但跟利马的家人、经纪人展开交流，而且耗费了诸多时间同利马在青年队时的教练进行沟通，进而深入地弄清楚他的技术特性、性格方面的不足以及未来发展最为适配的战术体系，他给利马精心制作了一份极为详尽的评估报告，远远超越了平常的球探报告。
怀揣着这份报告以及全新的合作方案，老陈再度敲响了国内合作俱乐部的大门。当下这一回，他的游说具备十足的说服力。他并非单纯地在推荐一名球员，而是在呈现一个基于体系化认知构建的投资项目。他条理清晰地阐明了利马的技术特点怎样适配球队的战术需求，他的年龄以及性格又是怎样契合球队的长远建设规划。此外，还讲述了引入他之后，怎样借助与阿根廷方面的合作，给俱乐部青训带来持续不断的影响。
这种专业化、体系化的操作方式，打动了俱乐部管理层，他们认可了老陈的判断，进而顺利签下了利马。
如今，大半个赛季已然过去，利马凭着其超棒的适应能力以及极高的战术纪律，快速变成了球队的关键轮换球员，他的职业素养也收获了队友与教练组的齐声夸赞。老陈讲，此次成功，给予他的成就感远远超过以往任何一回“砸钱”式的签约。
前些日子跟老陈进行视频，他这人整个的精神状态全都不一样了，他讲：“兄弟呀，我如今才切实地感觉到，我所从事的是一件具备积累性、拥有价值意义的事情。咱们中国足球所具有的吸引力，最终绝不能仅仅依靠钞票，而是务必要依靠能够促使人才得以生根发芽的那种土壤。我当下呢，就是在尽力试着去成为一名小小的‘土壤改良师’。”。
深深令我感到的是他的经历，在任何领域当中，无论那是体育领域还是其他行业领域；当面对强大竞争情况的时候，突破困局的关键之处往往并非在于更用力气地去走原来的道路，而是在于能不能够洞察到游戏所存在的规则变化情况怎么样，并且要率先去构建构成出属于自身的、具有可持续性的系统竞争力。 从追逐单个明星开始，一直到搭建培育明星的体系，这才谓之真正的降维打击呢。
有关老陈之事对你存有启发否，你可曾于自身所处行业内，由“猎手”转变为“农夫”，历经类同之痛苦与蜕变乎，欢迎于评论区分享己见，若覺于此篇文章有获，亦请点赞、收藏，关注吾之账号，后续将带来更多深度内容。
